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彭洪伟的博客

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创新才是中小B2C公司的出路  

2010-07-16 10:48:43|  分类: 电子商务 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一直以来,影响电子商务平台发展的几大因素有产品质量,产品价格,物流配送,支付方式,平台服务等,这几个因素都是网店发展的要件,缺一不可。但是大家可能忘记了另外两个重要的因素,那就是推广和创新。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了。在现实社会中,商品的质量,价格固然重要,但是外在的包装,推广也同样很重要,通过广泛推广而获得成功的案例不在少数,知名的几大B2C公司广告LOGO在互联网随处可见。特别是平台上线初期,都是花了大价钱来做推广的。

 

推广费用是B2C公司运营成本的80%

 

之前看过一篇新闻,说的是B2C是一个烧钱的商业模式,而且绝大部分的费用都是花在了推广上面。确实如此,据相关数据显示,大型B2C网站运营成本的80%都用于推广,有专业人士分析过,现在B2C网站的广告投入产出比约为1:1.5,即:投入1万元广告费大约能收入1.5万元销售额。这不是一个高投入产出比,但是B2C网站在现阶段必须付出的成本。

 

引用刘强东的一句话:“B2C网站没有十年、没有十亿元就别玩。”,虽然这句话说得很有道理,但是国内的现状是,大多的B2C公司还是在起步阶段的创业型公司,别说拿十亿来玩,就是能拿一亿的公司,也少之甚少。有很多创业型的B2C公司,为了不与这些B2C大鳄产生面对面的直接竞争,避免以卵击石,最后自己被撞得头破血流结果。他们更多的是在考虑变换运营模式,既要生存,还要发展,怎么生存和发展呢?那就是要创新,要变个花样来玩电子商务。如当前以超低价来获取用户的团购网站,以娱乐购物的竞拍购物网站等。他们都是在传统模式上加以创新。这两种创新的模式,已经成为当前比较热门的话题,已经被很多用户认可。

 

创新的团购,竞拍网站为什么这样火?

 

团购网已经是当前的热点,各式各样的团购网站如雨后春笋般的涌现出来,团购网站为什么能火起来?其实道理很简单,一是因为团购属于新生事物,人都有一个追赶时髦,喜欢玩“新”的一种天性。二是因为团购商品的价格比市场价低了很多,大都是在5折以下,甚至最低只有1折。这足以能让更多的人心动,人都是有贪便宜的心理。三,团购网站产品每天都在更新,一天一种团购商品。这就让那些“贪得无厌”潮流们,日复一日,乐此不疲的团购着。。。。。。“今天你团了吗”这句朋友间,同学间,家人间的见面问候语就此产生了。

 

我们再说说大家点竞拍这样的娱乐购物新模式。其实大家点这个模式在国外并不算是什么新鲜事物,但在国内,与团购网站一样,都属于新鲜“玩意”。很吸引用户的眼球。参与竞拍购物,不像在传统B2C和团购一样,只要看到自己满意的商品,下单等着收货就可以,而是要与几十,几百,甚至上千的人同时参与抢拍,最终能抢购到该商品的只有一个人,不但能买到比传统B2C和团购更低价格的商品,还能获得满足感。这种既刺激,又充满乐趣的购物体验,是在传统网店上是无法得到的。。而没有拍到商品的人,可以用在竞拍时候花掉的拍点,折算成现金,按照商品原价进行购买,这样参与竞拍的用户就不会有任何损失,而且还增添了购物的乐趣。

 

创新将是中小创业型B2C公司竞争筹码

 

 综上所述,对于大型传统B2C来说,他们可以墨守成规的,按照传统的思路来做这件事情,可以花每年上千万的推广费用,可以花巨资在主要城市布局他们的配送中心。这只能是有钱的B2C公司才能玩得起的游戏。对于一些中小创业型的B2C公司来说,他们首先考虑的是怎么利用有限的资金生存下来,再发展。为了生存,他们必需要摆脱传统的模式,走上创新的道路,做好细节,突出重围,找到自己的蓝海。(文/彭洪伟)

 

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