我不懂销售？
4月份重庆晚报董姐写了一篇关于我们创业的报道后，确实给我带来了很多的机会，不仅是重庆本地的一些传统公司，甚至还有重庆本地的一些互联网公司也有邀请我加盟的。也有一些外地的公司，如广东，浙江，上海这边的，都有跟我接触过合作的事情，但是最终都没有真正合作的。可能正如广东这边一个家公司工作人员所说的：“我不懂销售”。
听到对方这句话后，我也一直在想，我到底是不是真如这个朋友所说的，我不懂销售呢？可能对方说得也对，销售确实是我弱项，我是一个比较直爽的人，我不会像根多人一样，把客户的钱忽悠到自己口袋为最终目的。不过有的客户确实也愿意被人这样忽悠。
经过细想，在没有成立工作室的这一年多以来，这些与我接触的公司中，没有能达成合作的，大多都是因为我没有在合作之前，给对方做一个操作方案。未能给对方方案的原因很简单，一个详细的执行方案，只要稍微懂点推广的人，都能够来执行这个事情，只是在执行的时候，会走一些弯路和多浪费一点时间。如果我都能按照对方的要求来做这个方案的话，那我每天除了做这个事情之外。不用再做其它的事情了。其实很早之前，我不会拒绝客户的这个要求，不管能不能合作，我对会给对方做上一个方案。可是对方拿到方案后，就再也没有联系过我了，过段时间再看对方的网站，基本上就是按照我所做的这个方案来执行的。所以后来朋友就劝我，不要轻易的给对方做这些东西。要是对方要方案，可以先收取方案的费用，如果最终能合作，可以在合作的总费用中扣除方案的费用，这样才能保障我们的利益。
为什么我不愿意做方案？
在董姐的文章见报后，重庆这边一家公司找到我，想让我帮忙推广一下他们公司的产品，对方还是跟之前我遇到的公司一样，要我做个方案和报价给对方，我考虑到大家都是重庆的，我就答应了，但是我当时说明了，我只能做个简单的执行方案，不会把详细的东西做在上面，如果达成合作后，我会在这个方案的基础上完善成为一个详细的执行方案。当时对方也答应了，我就利用周末的时间，分析了对方网站和产品，做了一个简单，但是很实际的一个方案，周一交给了对方，对方说先看看，下午的时候，对方的另外一个工作人员加我Q，不过加我Q不是为了跟我谈下一步怎么合作的事情，而是问我一些很可笑的问题，具体问的啥，我就不说了，后来我拒绝了对方。另外还有一家广东这边的公司，也就是说我不懂销售的这个朋友，当时要我给多一个方案，我没有答应，我确实不想把时间浪费在这些不可能的事情上面，最初的时候，我已经在QQ上给对方谈了他们公司产品和网站的一个推广思路，其实已经很明确的告诉了他，他的产品和网站需要该怎么来执行这个网络推广的事情。后来因为这个方案的事情，没有能继续谈下去。
合作应该是双赢，是互信的
其实还是有很多客户很简单很干脆，经过简单的交流后，把总体的思路给对方说完后，对方当即就确定了合作，这样的客户我还是遇到不少。因为对方在加我之前，都会对我进行一些了解，特别是业内口碑方面的了解，所以在合作这个事情上也很干脆，很直接的达成了合作。我一直都在说，信任是合作的基础，合作最终的目的就是双赢。（文/彭洪伟）
本文发布在彭洪伟网络推广博客 www.penghongwei.com (转载请保留)
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